ePERITO · rilancio · ricerca del 2026-09-08

Il mercato che nessuno ispeziona

Dieci anni di auto usate in Italia, nei numeri del PRA. Perché serve un perito indipendente sul piazzale, spiegato con le tavole ACI e UNRAE e non con le impressioni.

Fonti: ACI, UNRAE, Eurostat, AutoScout24, Findomestic, Carfax, carVertical Numeri controllati sulle tavole originali

1 · La tesi

Tre frasi, tre numeri

3,22 M

auto usate che hanno cambiato utilizzatore nel 2025

ACI, passaggi netti

56 %

scambiate tra privati e aziende, senza un operatore in mezzo

UNRAE 2025, sui netti

10,7 anni

età media dell'auto usata che passa di mano

UNRAE 2025

  1. Il mercato c'è ed è enorme. Più di tre milioni di auto usate l'anno cambiano utilizzatore finale. In dieci anni sono cresciute di un quinto, mentre il nuovo è tornato sotto il 2015: oggi si vendono più di due usate per ogni nuova.
  2. Più di metà passa senza un operatore in mezzo. Circa 1,8 milioni di auto l'anno vanno da un privato o da un'azienda a un privato, senza garanzia commerciale e senza che nessuno le guardi. Un terzo in più rispetto al 2015.
  3. L'auto che cambia mano è più vecchia e costa di più. Da 8,9 a 10,7 anni di età media, quasi una su due oltre i dieci anni; a parità di auto il prezzo è salito del 18 % dal 2019, e l'annuncio medio chiede 21.000 €. Il compratore, oggi, ha solo il cugino meccanico.

Bozza da riscrivere da Daniele con le sue parole. I numeri restano.

2 · Le prove

Dieci anni in un grafico

Indici, 2015 = 100. Tocca una voce per accenderla o spegnerla.

Il nuovo crolla nel 2020 (chiusure) e tocca il minimo nel 2022 (mancano le auto nuove, sparisce l'usato fresco); l'usato scende con lui ma meno, e nel 2025 sta a 119 contro 97. Gli scambi senza operatore in unità crescono di un terzo. Fonti: ACI Annuario, Tab. V.14 e II.1; UNRAE Book, tavole per contraente e per anzianità.

3 · Il segmento

Da 3,2 milioni a chi ha bisogno del perito

Tre fette dello stesso mercato, non additive: si sovrappongono.

Passaggi netti 2025
3.219.793
senza operatore
≈ 1.785.000
oltre 10 anni
≈ 1.537.000
fuori regione
≈ 598.000

Formule a vista: 56,3 % e 48,5 % sono quote UNRAE 2025 applicate ai netti UNRAE (3.169.745); il 18,6 % è la quota di passaggi tra regione di partenza e di destinazione diverse, Annuario ACI 2026, Tab. V.15. "Fuori regione" non vuol dire "auto non visionabile": Roma-Napoli è fuori regione.

4 · L'auto

Più vecchia, e il biglietto è più alto

Età

8,9 → 10,7

  • età media dell'usato trasferito, 2017 → 2025 (UNRAE)
  • oltre dieci anni: dal 39 % al 48,5 % dei passaggi
  • usato "fresco" 0-1 anno: dal 13 % (2018) al 6,5 %
  • mediana del parco: da 10 anni e 4 mesi a 13 anni (ACI)

Prezzo dal 2019, tre misure

+18 · +25 · +40 %

  • +18 % a parità di auto (indice ISTAT/IPCA "automobili usate")
  • +25 % di spesa per transazione, per +3 % di auto (Findomestic 2025)
  • +40 % sugli annunci: 21.273 € medi nel 2025 (AutoScout24)
  • il transato al PRA vale circa la metà del richiesto online

Un'ispezione da 200-300 € su un'auto che in annuncio ne chiede 21.000 pesa l'1-1,5 % del prezzo. La stessa auto usata vale oggi più di quanto valeva prima del covid: sbagliarla costa di più.

5 · Il buco

La paura c'è, il controllo fisico no

Cosa temono i compratori

  • 83 % teme una truffa; 1 su 4 l'ha già subita (Carfax, indagine 2026)
  • 49 % delle 250 mila auto verificate in Italia nel 2025 ha almeno un fattore di rischio, 36 % un incidente registrato (Carfax)
  • 2,9 % di contachilometri manomessi, 69.800 km cancellati in media; 12,6 % con danni registrati (carVertical 2025)

Cosa li protegge, per legge

  • Da concessionario: Codice del Consumo, garanzia di conformità 24 mesi (12 per l'usato solo se scritto); "visto e piaciuto" nullo
  • Tra privati: Codice Civile artt. 1490-1495, vizi occulti da provare, denuncia entro 8 giorni; "visto e piaciuto" valido per i vizi riconoscibili
  • Proprio nel 56 % senza operatore la tutela è minima

Quello che il mercato offre contro questa paura è il report documentale: storico, chilometri, sinistri. Nessuna indagine misura quanti compratori fanno guardare l'auto da un tecnico prima di comprarla. È il buco in cui sta ePERITO.

6 · Dove

Dove si concentra, per la zona pilota

Passaggi netti 2025 per territorio dell'acquirente (Autoritratto ACI 2025). Le prime quattro regioni fanno il 43 % d'Italia; le prime quattro province il 20 %; Roma da sola un passaggio su quattordici.

Regione2025
Provincia2025

7 · I dubbi

Cosa non torna, e come lo diciamo

Sei cose da sapere prima di citare un numero
  • Lordo contro netto. I giornali dicono "5,6 milioni di passaggi": sono con le minivolture, i passaggi temporanei al concessionario. Le auto che cambiano utilizzatore sono 3,2 milioni. Per il trend usiamo i netti ACI.
  • Il salto del 2022. La quota "privati/aziende" passa da 48 % a 58 % in un anno mentre UNRAE cambia le etichette. Frase robusta: "almeno il 45 % in tutti gli anni, oltre il 55 % negli ultimi quattro".
  • Media contro mediana. ACI pubblica l'età mediana del parco (13 anni), UNRAE l'età media dell'usato trasferito (10,7). Non sono la stessa cosa.
  • Tre prezzi. "L'usato costa 21.000 €" vale solo "in annuncio"; al PRA la transazione media vale circa la metà. A parità di auto il rialzo dal 2019 è +18 %, in linea con l'inflazione: il +40 % degli annunci è effetto mix.
  • I numeri cambiano con l'edizione. Per il 2025 ACI ha tre valori (3.221.145 provvisorio, 3.219.793 definitivo, 3.219.483 Autoritratto). Citare sempre l'edizione. Nel deck il 5,41 M del 2024 è provvisorio (definitivo 5,44 M) e il 56,1 % non esiste (55,8 % nel 2024, 56,3 % nel 2025).
  • La finestra "fino al 2031". Le serie non mostrano l'onda del leasing: i rientri da noleggio sono l'1 % dei netti e il 14 % delle minivolture, e l'usato sotto l'anno si è dimezzato. Serie da tenere d'occhio, non scadenza da mettere nel business case.

8 · Le fonti

Dove stanno i numeri

  1. ACI, Annuario Statistico 2026, capitolo 5 (Tab. V.14 passaggi netti e minivolture, Tab. V.15 regioni): Capitolo-5-2026.xlsx; capitolo 2 (prime iscrizioni) xlsx; capitolo 1 (età mediana) pdf. Edizioni 2016-2025 con lo stesso schema.
  2. ACI, Autoritratto 2025, file "Usato" (regioni e province per acquirente): xlsx. Comunicato del 13/01/2026: "208 usate ogni 100 nuove".
  3. UNRAE, Book 2025, p. 59 trasferimenti, p. 61 contraenti, p. 63 anzianità: pdf. Sintesi "L'Auto 2020", p. 102-103, per il 2015-2020: pdf.
  4. Eurostat, IPCA Italia, voce "automobili usate" (CP07112), medie annue: API.
  5. AutoScout24, Europa Report 2025 (19/01/2026): comunicato. Findomestic, Osservatorio Consumi 2025, via Quattroruote 18/12/2025.
  6. Carfax, indagine compratori 2026, via L'Espresso 18/03/2026; carVertical, Transparency Index 2025.
  7. Il dettaglio riga per riga, con tavola e pagina di ogni cella, sta nel repo: business/meeting-rilancio/approfondimenti/mercato-usato-italia-2015-2025.md e business/meeting-rilancio/fonti/mercato-usato/.